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    奥克斯空调形象代言人黄渤拍摄的一支TVC在央视

    发布时间:2019-04-26   阅读:366次   字号:  
       近日,奥克斯空调形象代言人黄渤拍摄的一支TVC在央视、浙江卫视、腾讯视频、中国之声以及微信、微博等多个平台全面上线。广告片中,黄渤诙谐地揭示出传统空调销售模式差价叠加的获利机制,那句对奥克斯空调“互联网直卖”的核心阐释——“厂家直供到终端,没有层层代理加价”更是深入人心。TVC上线之后,奥克斯空调再一次成为行业关注的焦点,而奥克斯的“互联网直卖”模式也引发广大消费者的好评。
     
      奥克斯空调形象代言人黄渤倾情演绎“互联网直卖”
     
      传统模式劣势尽显 市场亟待全新模式破局
     
      TVC虽然只有15秒,背后却暗示着空调行业的销售模式即将迎来全面变革。而这,还得从现有的空调销售模式说起。目前,传统空调品牌销售普遍采用层级代理模式,这种主导了国内空调产业30多年的模式,其形成过程可追溯到改革开放初期。在那个年代,空调属于稀缺品,拥有代理权也就意味着拥有话语权,掌握货源的代理商可以向辖区内的下级区域设置多个分销商,从省级,到市级,再到乡镇,厂家与用户之间便有了层层代理商。
     
      另外,改革开放之初,国内消费市场正从计划经济向市场经济逐渐过渡,借助代理商拓展市场是非常行之有效的途径,再加之那个时代的信息流通性和时效性较差,信息不对称也给了代理商操作市场层级的空间。
     
      每个时代都会有一个明显的时代特征,也就会有与时代相适应的市场营销模式。如今21世纪,在互联网时代下,信息变得更加迅捷、公开、透明,传统层级代理模式的种种弊端暴露无遗,中间商和用户不愿继续为不必要的层级加价而买单,显然,这种陈旧的模式已经不符合时代发展趋势。如何进一步减少层级、缩短通路、降低成本才是当今时代商业变革的趋势,国内空调消费市场亟待全新模式的出现。在这种环境下,奥克斯“互联网直卖”模式应运而生。
     
      优势凸显 奥克斯“互联网直卖”优质更优价
     
      今年2月份,奥克斯空调举办了全新品牌战略定位发布会,首次推出“互联网直卖”模式,依托自身具备的互联网优势优化渠道层级,将“厂家直供到终端,没有层层代理加价”的理念传达给广大消费者。
     
      奥克斯“互联网直卖”是在互联网变革浪潮中大胆探索的全新空调行业销售模式,也是践行互联网精神的一个典范,其核心并不只是去除了中间层层代理商,而是将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通,实现全渠道优化,更大化的让利消费者,构建从工厂到家庭的高效便捷服务。
     
      奥克斯空调“互联网直卖”模式看似简单,实质上则是对主导国内空调销售模式的一次革命。正如奥克斯所言,传统的空调销售模式未来肯定会被新的商业模式所颠覆,奥克斯通过互联网嫁接传统渠道,创新线上、线下双轮驱动模式,用“互联网直卖”将层层中间商剥离,真正让利给消费者,带来优质优价的空调。
     
      对于用户而言,奥克斯“互联网直卖”打破传统销售渠道的束缚,将层层代理商剥离,通过厂家直供的方式让利广大消费者,线上线下同价,为用户带来优质优价的空调,更能让用户享受到送装一体、销服一体的便捷高效服务。
     
      对于行业而言,奥克斯“互联网直卖”模式整合了产品流、信息流、服务流等价值链条,打造出以去层级、降成本、提效率、高体验为核心的全新商业模式,以互联网思维颠覆传统空调行业销售模式,去除中间商消除差价,提升消费者权益,符合当今互联网时代下空调产业的发展趋势,而这也将是未来空调市场乃至整个国内家电消费市场发展之必然。
     
      对于自身而言,奥克斯用“互联网直卖”拉近了品牌和用户的距离。如今,互联网的普及使得万物之间的互联互通成为可能,传统代理销售模式厂商与用户之间存在信息“断层”,厂商无法及时感知用户实际需求,再加之伴随消费升级,消费者选购产品更为注重品质化和个性化,传统层层代理模式厂商与用户之间的隔阂越发明显。
     
      相较之下,奥克斯的“互联网直卖”通过互联网解决了代理层级多、层层加价的弊端,同时也实现了品牌和用户的信息透明、对称,进一步拉近了品牌和用户的距离,奥克斯将产品借助互联网以最短层级送达用户家中,不再为架构渠道代理“分心”,从而更加专注于产品的创新研发;同时,奥克斯也能在第一时间听到用户反馈的声音,反向促进和推动奥克斯空调的更新迭代,令产品更加契合消费者的精细化使用需求。
     
      随着TVC的上线,相信有了黄渤的助力,奥克斯必将迎来新一轮的品牌影响力提升与市场扩张。通过“互联网直卖”为消费者带来品质更好、价格更优的空调,引领中国空调产业乃至整个家电业进入商业零售新时代。同时,TVC的上线也标志着奥克斯已经全面开启“互联网直卖”模式,向传统空调销售模式正面宣战,打响国内空调销售市场变革战役的第一枪。
     

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